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他在大連兩年開了14家店,然后成為開心麻花的贊助商

2018年12月21日  轉(zhuǎn)載自:餐飲老板內(nèi)參
內(nèi)容摘要:這是內(nèi)參君為您分享的第907期內(nèi)容;新朋友點標題下藍字或搜索微信號cylbnc關(guān)注!按蠖鄶(shù)人無法預料人生的風口在哪里,但在風口下,一定要汲取養(yǎng)料,快速長大。張先生在大連海邊經(jīng)營一家千島海鮮店八年之后突然轉(zhuǎn)型,...
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這是內(nèi)參君為您分享的第907期內(nèi)容;新朋友點標題下藍字或搜索微信號cylbnc關(guān)注。

大多數(shù)人無法預料人生的風口在哪里,但在風口下,一定要汲取養(yǎng)料,快速長大。

張先生在大連海邊經(jīng)營一家千島海鮮店八年之后突然轉(zhuǎn)型,2年創(chuàng)下3個品牌14家店,即便貸款也要快速擴店,迅速占領(lǐng)大連市場,成為開心麻花的大連贊助商,并布局進軍北京。

從守著一家海鮮店八年不動搖,到多品牌戰(zhàn)略積極進擊市場,千島海鮮經(jīng)過3個重要拐點。

♨ 餐飲老板內(nèi)參 王建萍 發(fā)于北京

1

危機即機遇:從傳統(tǒng)經(jīng)營到建立品牌

2006年,張先生在大連海邊開了一家4000平米的千島海鮮店,憑借近海優(yōu)勢保證的食材新鮮和住宿服務保持著良好盈利,而大連海鮮市場的高度飽和同時制約千島海鮮發(fā)展。2013年,餐飲市場變革,傳統(tǒng)的千島海鮮店面臨形勢嚴峻。

2014年,張先生提供全部資金支持其弟在大連創(chuàng)業(yè),開了一家400平米的姥街小館,迅速獲得市場歡迎。


姥街小館

時尚健康和鎖定社區(qū)是姥街小館的成功模式。姥街小館定位健康東北菜,時尚輕松的裝修兼具社交屬性,在當時的大連市場并不常見。社區(qū)位置鎖定大量穩(wěn)定客群,維持較高底線的現(xiàn)金流。

姥街小館裝修時尚輕松

經(jīng)此,張先生領(lǐng)悟到餐飲的更多玩法。很快,千島海鮮店加入姥街小館品牌。

2

心智即市場:從單一品牌到多品牌擴張

四個月后,張先生復制第二家姥街小館,再過兩個月,張先生把姥街小館模式復制到燒烤上,開創(chuàng)了第二個品牌,姥街漫烤。

姥街漫烤定位中高端,使用無煙燒烤,引入進口德國啤酒,為市場提供一種區(qū)別于路邊攤和大排檔的新的燒烤消費情境。

姥街漫烤定位中高端

和路邊攤和大排檔消費意境完全不同

不久之后,張先生在烤燒店里開了一家咖啡店,58街創(chuàng)業(yè)咖啡,獨創(chuàng)“燒烤+咖啡”的配套模式。

張先生在烤燒店里開了一家咖啡店

同時,既有品牌不斷擴張,不到兩年多的時間,開到14家店,成為大連市場具有影響力和號召力的品牌之一。

開心麻花團隊正是因此而選擇他成為其在大連的合作伙伴,而對于開心麻花的贊助同時提升了姥街系列品牌的影響力。

3

給未來花錢:錢要為戰(zhàn)略服務,而不是桎梏

張先生團隊認為,迅速擴張和多品牌戰(zhàn)略正是要占領(lǐng)消費者心智,而消費者心智即市場。

快速擴張是為了占領(lǐng)消費心智

“一家經(jīng)營良好的店正常回本周期是兩年,如果我們按照傳統(tǒng)的方法,保守開店,如今這14家大概需要開10年!

快速擴張是為了向市場展示品牌的未來,今天花錢是為了給受眾看品牌的明天。

為了實現(xiàn)這一布局,張先生團隊于2016年3月開始尋求貸款。

4

大食貸量身定制,助力品牌擴張

張先生團隊通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解到專為餐飲行業(yè)量身定制的貸款產(chǎn)品大食貸,微信了解之后,對貸款手續(xù)相對簡單這點感到非常滿意。而銀行貸款不但審批流程繁復,而且要求不動產(chǎn)抵押,額度也夠不給力。

大食貸是一款純信用、高額度的貸款產(chǎn)品,在審批時,除了POS流水,所有團購、點評上的交易數(shù)據(jù)也都能被認可,而且申請流程簡單批復迅速,每日還款的方式完全吻合餐飲企業(yè)的現(xiàn)金流特點,能極大地減輕餐飲老板還款的壓力。

因為手續(xù)快,審批效率高,提交手續(xù)前后不到一周時間,張先生團隊就拿到貸款,解決了擴張店面的當務之急。

為了實現(xiàn)今年進軍北京的計劃,張先生團隊將在夏天時再次申請大食貸,大食貸開辟通過滾動方式不斷累積信用的方式提高借款額度,將幫助張先生團隊獲得更高的貸款額度,實現(xiàn)進一步戰(zhàn)略發(fā)展。

Q&A

Q:什么是大食貸?

A:大食貸是餐飲老板內(nèi)參聯(lián)合具有渣打直投背景、國內(nèi)最專業(yè)的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺“點融網(wǎng)”,為餐飲行業(yè)量身定制的資金解決方案。

Q:大食貸的申請流程是怎樣的?

A:您提交申請后,點融網(wǎng)會有專人跟您聯(lián)系,協(xié)助您完成貸款審批流程,審批通過后,您的借款需求將在點融網(wǎng)上公開發(fā)布,滿標后,資金將打入您指定的銀行賬戶中。

Q:哪些城市可以申請大食貸?

A:目前開放的城市包括上海、北京、天津、廣州、深圳、杭州、合肥、南昌、南京、揚州、青島、煙臺、大連、沈陽、佛山、中山、東莞、南寧、泉州、?凇㈤L沙、武漢、宜昌、成都、重慶、西安、宜賓、長春等。后期將不斷加入新城市,我們也將第一時間更新城市名單。

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本文轉(zhuǎn)載自:餐飲老板內(nèi)參

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