胡桃里總經(jīng)理詹宗德：產(chǎn)品是音樂餐廳發(fā)展的關(guān)鍵

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在2018中國連鎖餐飲峰會前夕，記者采訪了胡桃里總經(jīng)理詹宗德。詹宗德表示，合縱文化旗下的品牌都是以產(chǎn)業(yè)化和品牌化并舉的戰(zhàn)略發(fā)展，并且品牌都是以“音樂”這個原點來進(jìn)行擴(kuò)充。但音樂餐廳的發(fā)展除了音樂外，還需注重餐品的品質(zhì)和味道，如何加強(qiáng)產(chǎn)品的把控是行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。

音樂為品牌原點

近幾年，在消費(fèi)的升級以及消費(fèi)需求多樣化的帶動下，市場上涌現(xiàn)出了一批主打音樂特色的音樂餐廳，并且音樂餐廳憑借更具特色的環(huán)境、氛圍等方面吸引了不少當(dāng)下主流的青年消費(fèi)群體，一時間音樂餐廳成為一股崛起的新勢力。

據(jù)了解，目前胡桃里在全球388家門店，國內(nèi)門店382家，海外門店6家，覆蓋了全球260多座城市。除了胡桃里，背后的母公司合縱文化旗下還擁有蘇荷、繁花、本色、雜咖、事外、泰炯、純K、新藝堡酒店等10多個知名娛樂品牌，覆蓋酒吧、KTV、餐廳、酒店等眾多業(yè)態(tài)。

詹宗德表示，胡桃里曾是合縱文化的食堂，旗下藝人經(jīng)常到食堂排練，員工就餐的同時藝人在唱歌形成了初始的音樂餐吧，因為地處于創(chuàng)意園，后來經(jīng)常有路過的消費(fèi)者詢問是否可以提供就餐。于是，2013年就形成了胡桃里“餐廳+酒吧+咖啡館”的創(chuàng)意雛形，一年后胡桃里第一家旗艦店在南寧落地。具體來看，胡桃里是從餐飲行業(yè)里細(xì)分出的一個新品類“音樂酒館”，是酒吧、餐廳、咖啡館的“混血兒”，這也形成了品牌特色。“在品牌發(fā)展方面，合縱文化旗下的品牌都是以產(chǎn)業(yè)化和品牌化并舉的戰(zhàn)略發(fā)展，旗下的諸多品牌基本上都是以‘音樂’這個原點來進(jìn)行擴(kuò)充的�！闭沧诘抡f。

產(chǎn)品是發(fā)展的關(guān)鍵

對于音樂餐廳如雨后春筍般的涌現(xiàn)，詹宗德認(rèn)為從餐飲的產(chǎn)品內(nèi)核來衡量，餐飲業(yè)市場是一個完全競爭的市場，一個表面上的原因是進(jìn)入門檻低，更重要的一個原因是行業(yè)參與者的替代性很強(qiáng)，而且這種替代性是橫跨各個細(xì)分領(lǐng)域的。以音樂餐廳為例，市場上的音樂餐廳品牌不下萬家，與胡桃里業(yè)務(wù)重合的品牌也多達(dá)千家，這就需要胡桃里做出相應(yīng)的改變。胡桃里先在行業(yè)內(nèi)將“音樂酒館”這個品類細(xì)分了出來，打造了川菜館子、紅酒吧、文藝范、音樂四個核心競爭力。然后作為餐飲品牌，除了音樂外品質(zhì)、味道是更需要注重的，如何把餐品做好是今后胡桃里需要花費(fèi)精力去做的。

除此之外，據(jù)詹宗德介紹，在餐飲供應(yīng)鏈方面，胡桃里是與海實利進(jìn)行合作打造了全球中央采配平臺，建立了中央食品供應(yīng)體系。并且，胡桃里還自主研發(fā)了四川醬料等核心醬料包，通過中央廚房運(yùn)輸配送做到標(biāo)準(zhǔn)化。雖然胡桃里經(jīng)營業(yè)態(tài)廣泛，但都屬于“廣而精”的形式，酒水方面也是與世界百大酒莊合作直供，超9個國家2000多種品類。

做為音樂餐廳，音樂也是餐廳的“產(chǎn)品”之一，目前合縱文化旗下有2000多名藝人，有經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊打造合縱音樂學(xué)院培訓(xùn)考核，通過考核后才能下店進(jìn)行全國巡演，基本上每三個月進(jìn)行一次藝人團(tuán)隊全國調(diào)動，既解決了新鮮感問題，又保障了全國門店的演出質(zhì)量。

平臺化打造是核心

目前來看，胡桃里更像是一個吸引年輕消費(fèi)者的平臺，通過平臺化的打造成為胡桃里品牌成功的關(guān)鍵。詹宗德表示，不管是新時代還是過去的時代，每個品牌想要吸引消費(fèi)者的眼球，就要去滿足這一代消費(fèi)者未被滿足的需求。胡桃里主要吸引的就是年輕一代的消費(fèi)者，并且現(xiàn)在80、90乃至00后的消費(fèi)需求非常旺盛，也非常多元化，胡桃里的環(huán)境、氛圍等方面也是盡力去滿足這一代消費(fèi)需求。

而在音樂餐廳消費(fèi)者是否存在單一化難題方面，詹宗德認(rèn)為雖然看似胡桃里的消費(fèi)趨向單一化，但胡桃里融合了多種經(jīng)營模式，營業(yè)時間也拉長至15個小時，解決了胡桃里面臨的諸多難題。比如長時段經(jīng)營胡桃里可以在餐飲之外延展成為集音樂、文化、藝術(shù)等方面為一體的平臺。

同時這種經(jīng)營方式可以滿足不同時段，不同人群的消費(fèi)需求，比如中午消費(fèi)人群以商務(wù)白領(lǐng)為主，下午滿足消費(fèi)者下午茶需求，晚上可以滿足朋友聚會、家庭聚餐以及酒吧的消費(fèi)需求。在下午最低效的時段，餐廳還會定期舉辦讀書會、攝影展、各類生活美學(xué)課程等多種活動，現(xiàn)在還衍生出了場地租賃功能，如公關(guān)活動、發(fā)布會、選秀 等方面。

“2018年，胡桃里的重點是回歸到產(chǎn)品方面，投入更多精力和費(fèi)用到川菜的研發(fā)和創(chuàng)新，提升整體品質(zhì)。同時還會著重發(fā)展和扶持原創(chuàng)音樂，舉辦音樂原創(chuàng)大賽和pk賽，吸引更多原創(chuàng)詞曲人加入到我們的團(tuán)隊中�！闭沧诘抡f。

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本文轉(zhuǎn)載自：北京商報 作者：郭詩卉 趙超越

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