你以為做外賣就可以不用選址了？那樣只會死得更慘

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導讀：不同于傳統(tǒng)堂食餐廳，外賣餐廳對地段、店鋪面積、裝修不再有嚴苛的要求。主打外賣的餐廳也因此接連出現(xiàn)，大有搶占傳統(tǒng)餐廳之勢。但這并不意味著外賣餐廳可以隨便找地方開。隨意選址，仍有可能“滿盤皆輸”。

外賣選址，沒你想得那么簡單……

外賣選址，什么最重要？    

同樣是做外賣，為什么“旱的旱死，澇的澇死”？有的店甚至比傳統(tǒng)堂食餐廳賺得更多，有的則門庭冷落半天不來一個外賣小哥？

外賣餐廳看似哪兒都能開，但根據(jù)外賣“快捷、方便”的特性， 最核心的考量因素有以下兩點：

1. 用戶密集度越高越好

外賣雖然擺脫了對客流量的依賴，但依然要選擇在寫字樓和住宅樓扎堆的地方。第一是因為人流量足夠大，才會有足夠的外賣用戶；第二是因為距離較近便于配送，縮短配送時間，對用戶體驗也至關重要。 

2. 考察目標用戶的年齡層次和消費能力

分析餐廳的用戶群體是一個比較復雜的事情，因為要從多個維度去分類，即使同樣是寫字樓，面對的用戶可能也不一樣。

年輕人毫無疑問是外賣的主力消費群體，  因此大學院校、中高檔寫字樓等年輕人聚集的場所都很適合開外賣餐廳。住宅區(qū)就要分情況考慮了：二手房、租房興盛的住宅區(qū)的年輕人較多，而較新的樓盤居住的更多是家庭生活穩(wěn)定的人群，對外賣的需求相對較小。

總而言之，做外賣餐廳并不代表不要選址，而是更強調(diào)大范圍層面上的選址， 比如最好要選在商圈、寫字樓附近；與堂食餐廳不同的是，外賣餐廳不用太關注某一商圈內(nèi)的具體位置，像交叉路口、轉(zhuǎn)角等傳統(tǒng)餐廳的“黃金位置”就用不著搶破頭去爭取。

巧借平臺數(shù)據(jù)計算成本    

由于不需要太多堂食位置，外賣餐廳可以盡量縮減店鋪面積以節(jié)約租金，減少員工以節(jié)約人力成本。然而這也只是粗略的方針，外賣餐廳的租金依舊是一項不小的支出。

借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，可以了解當前外賣的市場空間、市場容量，了解消費者規(guī)模、競爭對手規(guī)模，可以通過比對消費者人群特質(zhì)、消費能力、消費頻次等來鎖定目標群體，繼而做到對門店位置的初步判定。

比較簡單的方法是：借助外賣平臺的大數(shù)據(jù)來設計自己的“選址模型”，這種建立在“人民幣投票”基礎上的數(shù)據(jù)會與事實更接近。

假設一家烤肉飯外賣餐廳要在A處設點，那么我們可以借助大數(shù)據(jù)來計算餐廳租金的上限：

1.通過平臺數(shù)據(jù)查看A附近2公里范圍內(nèi)的日訂單總量， 取出最低值和最高值；

2. 篩選出A附近2公里范圍內(nèi)客單價在10-50元之間的快餐品牌， 統(tǒng)計它的日訂單量；

3. 在10-50元快餐品牌的基礎上進行“米飯類”快餐篩選， 由此可以統(tǒng)計A附近2公里范圍內(nèi)的日平均訂單量 (假設是100單/天)；

4. 找出A附近2公里范圍內(nèi)米飯類快餐的前三名，可以計算出這一區(qū)域內(nèi)的最高訂單量 (假設是500單/天)，最高訂單量÷平均訂單量=保底單量。

假設這家新店按外賣80%、堂食20%的銷售占比來預估的話，房租一定要保證在營業(yè)額的5%以內(nèi)才能獲利。

所以，按照客單價25元，每月正常售賣26天來計算，年營業(yè)額=(100+500)÷2×25×26×12=2340000元，房租=2340000×5%=117000元。也就是說，如果想在A處開店，其房租應低于117000元才可行。

當然了，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)不僅可以用來估算租金，還可以用于衡量品類在某一區(qū)域的競爭強度、餐廳的定價策略、滿減政策等等。

外賣做大就靠密集布點  

“密集布點”的擴張方式能夠讓外賣品牌以成本最低、效率最大化的手段來滿足用戶對“實效性”的期待。

外賣的一項重要支出就是配送。配送成本極大地影響了外賣餐廳生意的好壞。同一區(qū)域內(nèi)，餐廳可以沿“東-北-西-南”四個方向打通，或是把想要覆蓋的商圈按照“距離最短”、“交通最便利”、“配送成本最低”等條件進行連接和劃分，進而逐步打通。

將外賣門店集中在一定的范圍內(nèi)，可以縮短店與店之間的距離，提升物流和配送效率。門店數(shù)量和訂單量的增加可以實現(xiàn)“大規(guī)模采集”效益，有效降低供應價格并獲取鏈條差價，增加盈利點。

總 結(jié)  

外賣雖然是新興的餐飲態(tài)勢，但始終離不開“食物+服務” 的本質(zhì)。因此，在選址等前期籌備環(huán)節(jié)仍然需要從用戶需求出發(fā)，認真做好市場調(diào)研，這樣才不會輸在起跑線上。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐謀長聊餐飲

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