三年狂掃20億，賣鳳爪似乎也是個好生意，現(xiàn)在它要IPO了……

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拿貨，掃碼，撕開一袋泡椒鳳爪，躺在床上，搭配著電視劇和抑制不住的口水仿佛就能度過一個美好夜晚;有些人在深夜大排檔里，光著膀子把酒言歡，對于他們來說，除了小龍蝦，泡椒鳳爪就是最好的下酒菜。

三年狂掃20億，賣鳳爪似乎也是個好生意。

最近A股市場貌似對“吃貨們”很是友好。

“鴨脖第一股”絕味鴨脖上市沒幾天，“奶茶第一股”香飄飄就成功過會。如今，又輪到了有友食品沖擊“鳳爪第一股”，不知道辣條巨頭衛(wèi)龍什么時候能走上主板餐桌。

近日，有友食品股份有限公司(下稱“有友食品”)《招股說明書》公布。這家來自新三板的企業(yè)自2015年12月第一次嘗試后，再度沖擊IPO。

盡管一包鹵味并不值幾個錢，但有友食品將“民以食為天”闡釋的很徹底，其主打產(chǎn)品“泡椒鳳爪”，三年收入近20億元。

不過，大賣的鳳爪，是有友的盔甲，卻也是它的軟肋......

二十年鳳爪路

拿貨，掃碼，撕開一袋泡椒鳳爪，躺在床上，搭配著電視劇和抑制不住的口水仿佛就能度過一個美好夜晚;有些人在深夜大排檔里，光著膀子把酒言歡，對于他們來說，除了小龍蝦，泡椒鳳爪就是最好的下酒菜;更多的則是在汽車站、火車站匆匆選購，就著來一桶，以及鄰座小孩投來的羨慕眼神，填飽餓肚，打發(fā)漫長的旅途。

而他們不知道，這看似不起眼的零食，鹿有忠研究已經(jīng)研究了20年。

鹿有忠是有友食品的創(chuàng)始人，自上個世紀(jì)80年代初，就開始承包經(jīng)營餐飲業(yè)務(wù)，因獨特的“泡椒菜品”，他開的酒樓生意總是異�；鸨�，并且在“吃貨”聞名的成都和重慶都開了分店。

但他并不滿足于當(dāng)個餐館小老板，在經(jīng)營過程中，鹿有忠遂逐步產(chǎn)生了以該菜品為主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行食品生產(chǎn)與加工的發(fā)展思路，同時重點針對口味改良及保鮮技術(shù)進(jìn)行了摸索和實踐。

于是1997年，有友食品正式成立，主營泡椒鳳爪的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售。

如今，20年過去，這家當(dāng)年的小作坊，已經(jīng)成長為一家新三板掛牌公司，現(xiàn)在更是向A股發(fā)起了沖擊。

作為一家食品企業(yè)，有友食品絕對有炫耀的資本。2014年-2016年間，其凈利潤分別為1.18億元、1.07億元、1.22億元。三年的營業(yè)收入總和更是高達(dá)25億元，完美踐行了“行行出狀元”這句老話。

單一產(chǎn)品危機(jī)

有友食品若干泡菜制品中的狀元，則非“泡椒鳳爪”莫屬。

雖說目前，“鳳爪”絕對是能夠與“辣條”、“鴨脖”相齊名的解饞小食，但它初入江湖之時，還遠(yuǎn)未有如今的名聲。

提起泡椒，從前消費(fèi)者們接觸的更多的是咸菜、酸筍等以植物原料制作的菜品。

但隨著相關(guān)技術(shù)和工藝的創(chuàng)新發(fā)展，到20世紀(jì)90年代，泡制工藝開始被創(chuàng)造性地運(yùn)用于肉制品領(lǐng)域，這就使原本因保質(zhì)期短而局限于餐桌的泡肉制品走入了更為廣泛的休閑食品市場。

至于泡椒鳳爪，更是肉制品領(lǐng)域的典型代表，其發(fā)源于成都平原，后逐漸流行于川渝地區(qū)。

在這種大背景下，有友食品生產(chǎn)的泡椒鳳爪已成泡鹵類休閑食品中最具知名度的品種，并形成了一個具有相當(dāng)規(guī)模的細(xì)分市場。

不過，其招股說明書顯示，2014年-2015年間，公司主打產(chǎn)品泡椒鳳爪分別實現(xiàn)收入6.4億、5.7億及6.2億元，占公司相應(yīng)期間主營業(yè)收入的比例分別達(dá) 73.56%、76.63%及76.27%。

并且，有友食品在研發(fā)上的投入也有限，和它每年七八個億的營業(yè)收入比起來，一年的研發(fā)投入在一兩百萬左右。

一邊是對單一產(chǎn)品的高度依賴，另一邊是并不算多的新品研發(fā)投入，也就是說，至少近期而言，公司的興衰，都維系在一個小小的鳳爪之上。

而對于如此狀況，有友食品對野馬財經(jīng)表示，有友食品是行業(yè)開創(chuàng)者，泡椒鳳爪的占比是歷史和自然形成的，可以參照可口可樂。另外，在新產(chǎn)品研發(fā)上也會有自己的計劃。

當(dāng)然，也正如其所說，從國民女神老干媽，再到新晉鮮肉衛(wèi)龍，亦都是一招吃遍天下，在各自的細(xì)分領(lǐng)域建立了絕對的品牌壁壘，爆紅的產(chǎn)品，是軟肋、也是盔甲。

國外進(jìn)口國內(nèi)賣

那全中國哪個地方的人民最喜歡吃泡椒鳳爪呢?看有友的銷售分布就知道了。

招股說明書稱，西南地區(qū)是該公司傳統(tǒng)的重要銷售市場，報告期內(nèi)銷售占比為 65%-70%，為公司最重要的收入和利潤來源區(qū)域。不過也可以理解，泡椒鳳爪口感偏辣，比較適合氣候濕熱的南方地區(qū)人民。

除了銷售的地方差異外，野馬財經(jīng)還發(fā)現(xiàn)，也許你吃的有友鳳爪是穿過了大西洋、太平洋，甚至印度洋才來到你身邊。

其招股說明說顯示，有友鳳爪的主要原料雞爪采購渠道有兩種，一種是向國內(nèi)企業(yè)進(jìn)貨，另一種就是海外進(jìn)口。

小小的雞爪居然從海外進(jìn)貨，你一定覺得有友是瘋了。但是人家可說了，歐美、南美那些地方的人不吃這種沒幾兩肉的東西，所以就都賣到國內(nèi)來了。就像小龍蝦，在咱們這是美味，可是出了國卻老被嫌棄，說沒有天敵。

但是為了防止禽流感，2016年我國就沒有從美國進(jìn)口雞爪了，更多的是從巴西、阿根廷等南美國家進(jìn)口。一只鳳爪穿越千山萬水才來到你身邊，要是再不啃干凈點，是不是對不起它的路費(fèi)?

你喜歡吃有友鳳爪嗎?希望它將來研制哪些好吃的?

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本文轉(zhuǎn)載自：野馬財經(jīng) 作者：韓蕾

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