黃金土豆餅商用技術(shù)視頻教程
黃金土豆餅,一款備受大眾喜愛的街頭美食,外表酥脆、內(nèi)里軟糯、營(yíng)養(yǎng)美味、價(jià)格實(shí)惠,憑借低成本、...
融資,是越來(lái)越多餐飲企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題,哪怕只有一家店,似乎也對(duì)資本躍躍欲試,因?yàn)橘Y本帶來(lái)的快速發(fā)展實(shí)在是太誘人了。
如何拿到第一筆天使投資?
有人認(rèn)為,應(yīng)該先組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),能夠把業(yè)務(wù)主要的部分負(fù)責(zé)起來(lái)。有人認(rèn)為應(yīng)該先把產(chǎn)品打磨好,有了具體產(chǎn)品再去找投資。然而,有人認(rèn)為應(yīng)該先準(zhǔn)備一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的BP(商業(yè)計(jì)劃書),將商業(yè)模式梳理清楚再去找投資。
接下來(lái),一起看看到底如何拿到第一筆天使投資!
符合趨勢(shì)的菜更容易獲得投資人青睞
為什么企業(yè)發(fā)展一定要看趨勢(shì)?
從這張圖上你會(huì)發(fā)現(xiàn),這些千億級(jí)別公司發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)變化,從航天航空石油化工到汽車制造到IT,再到98年的互聯(lián)網(wǎng),都在隨著趨勢(shì)不斷地變化。
如果你處于一個(gè)上升行業(yè)的話,企業(yè)發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)順暢一些,如果你處于一個(gè)下坡行業(yè),那企業(yè)發(fā)展的快慢很大程度上會(huì)受整個(gè)趨勢(shì)的影響。
那現(xiàn)在大趨勢(shì)是什么呢,就是回歸線下。
投資人都在想什么?
在進(jìn)入連鎖加盟領(lǐng)域后,我們發(fā)現(xiàn)不管是傳統(tǒng)品牌還是新品牌,都需要資本助力。在大家有融資概念或意識(shí)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)投資人邏輯跟創(chuàng)業(yè)者的邏輯不太一樣。
首先,要了解投資。
融資它是一個(gè)路徑,從種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪到IPO。隨著融資輪次越來(lái)越多,也會(huì)有PreA、PreB、A+B+;鹨话阌袃煞N:GP和LP。
其次,要了解投資的邏輯。
投資人一般在投你之前想著怎么把你再賣掉,而且能賣得更高,僅此而已。
這個(gè)原理弄清楚了,不管是在講BP或者路演也好,你就不用跟他說(shuō)每年效益怎么樣。
這些都不是最重要的,重要的是企業(yè)未來(lái)的規(guī)模到底有多大,在一個(gè)多大的市場(chǎng)上占據(jù)多大的一個(gè)市場(chǎng)份額。
這個(gè)基本上是一個(gè)VC的投資邏輯,所以投資人要求的不是企業(yè)穩(wěn)定的線性發(fā)展,而是企業(yè)指數(shù)的上升空間。
最后,要了解資本的退出方式。
第一種是等你上市 ,但是一般餐飲企業(yè)因?yàn)橘~目存在很多不可控的因素,很難做到上市。這也是最近幾年餐飲項(xiàng)目很難拿到投資的重要原因。
第二種是并購(gòu) ,像小藍(lán)車、摩拜、滴滴、餓了么這些公司都是靠著并購(gòu),最后資本陸續(xù)套現(xiàn)的,一般等到公司上市很難,這種方式也是目前資本退出的主要方式。
第三種就是回購(gòu) ,有些企業(yè)拿到資本的時(shí)候,會(huì)有一個(gè)回購(gòu)條款,就是說(shuō)企業(yè)到達(dá)一個(gè)什么規(guī);蛘咭粋(gè)什么年限的話,你必須以什么樣的一個(gè)價(jià)格回購(gòu),不管是好或不好都要進(jìn)行回購(gòu),這樣做的原因是減少投資人的損失。
從去年開始資本也從一個(gè)瘋狂投資狀態(tài)變成相對(duì)理性投資了,主要原因在于不是投資人變聰明了,而很多的基金第一期的時(shí)間快到期了,發(fā)現(xiàn)他們投資的企業(yè),大多數(shù)都掛了。所以投資人現(xiàn)在相對(duì)理性了,因?yàn)樗麄円o他們的LP也就是他們的金主交待。
現(xiàn)在投資人投的都是必須有現(xiàn)金流或者能持續(xù)造血的公司。這才是一個(gè)本質(zhì)的邏輯,并不是資本沒錢了,而是現(xiàn)在真正能賺錢的好項(xiàng)目不多了。
所以我覺得只要大家能夠真正找到一個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn),然后并用巧妙的方式解決它的話,我覺得還是相對(duì)容易拿到投資的。
其實(shí)投資機(jī)構(gòu)主要看三個(gè)東西,一個(gè)是事、一個(gè)是人、一個(gè)是數(shù)。 其實(shí)早期項(xiàng)目就是看人的一個(gè)過(guò)程,主要能讓他認(rèn)可你的團(tuán)隊(duì),認(rèn)可你的創(chuàng)始人和你這個(gè)創(chuàng)業(yè)的初心動(dòng)機(jī)就好了。
BP-商業(yè)計(jì)劃書如何寫才能吸引投資人?
其實(shí)BP是一個(gè)敲門磚,也是對(duì)自己的一個(gè)梳理。如果寫好的話,對(duì)早期項(xiàng)目拿第一輪或第二輪投資是相當(dāng)有利的一件事。我自己沒事也經(jīng)常寫B(tài)P,就是一個(gè)重新梳理商業(yè)模式和項(xiàng)目的一個(gè)過(guò)程。
那么,一份好的to VC的BP需要哪些元素呢?
元素1:一個(gè)有欲望打開的封面
打開的封面一句要讓投資人對(duì)接下來(lái)事情產(chǎn)生美好憧憬的Slogan,要是to VC的,最好在13字以內(nèi),大小在3M以內(nèi),圖多字少。
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本文轉(zhuǎn)載自:蛋解學(xué)院
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