犯了這些錯，餐廳生意不好到底該如何自救？

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餐廳生意不好，最重要的就是找出原因?qū)ΠY下藥。但是很多餐飲老板問到原因都會覺得自己的店沒有問題。事實上，真的是這樣嗎？

定位模糊  跟風(fēng)模仿缺乏特色  

別人開燒烤生意火爆，那咱也開！別人做農(nóng)家菜，那咱也上！別人搞串串火鍋很賺錢，那咱也做！

學(xué)來學(xué)去，最終自家飯店變得“四不像”，客群流失，生意走向敗落。

因此對一家飯店來說，定位準(zhǔn)確事關(guān)生死。要從飯店所處地區(qū)周邊的環(huán)境、客戶群體、商鋪結(jié)構(gòu)等多方面來考慮，然后以扎實的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，來做詳細地定位分析。

服務(wù)態(tài)度疲沓慵懶  

在新店開業(yè)之時，服務(wù)人員往往對工作充滿激情干勁，但長時間重復(fù)性的工作內(nèi)容，也可能造成服務(wù)人員的疲態(tài)。

我們不難注意到生意不好的飯店，透過他們的玻璃門，服務(wù)員一般都是三五成群聊天、玩手機、摳手指頭東張西望等等，然后作為顧客的我們更不愿意去里面吃飯。

環(huán)境跟不上客戶需求  

前面已經(jīng)說過了顧客的需求呈現(xiàn)多樣化趨勢，現(xiàn)在人們外出就餐已經(jīng)不僅僅是為了滿足口腹之欲。

還有了更多的附加需求，比如社交、審美等，如果餐廳的環(huán)境已經(jīng)無法達到一直前進中的客戶審美標(biāo)準(zhǔn)的話，還是及時更換升級環(huán)境的好。

內(nèi)部管理混亂  

無論是飯店的采購還是后廚管理，甚至前廳都有或多或少的家族成員參與，這樣看上去一家親，但很容易導(dǎo)致亂插手、不懂裝懂，甚至指責(zé)“外人”。

之后就是人員流失，飯店這樣經(jīng)營下去，生意敗落是早晚的事。

餐飲經(jīng)營是開餐廳過程中最重要也最困難的一環(huán)，餐廳想要生意好，選對項目很重要，成為水煮三山的合伙人，餐飲經(jīng)營就不再是問題。

餐廳生意不好，這樣做準(zhǔn)沒錯  

做好口碑

再大的宣傳造勢都不如顧客的一句好。很多餐廳生意不好就打折促銷，不是不行，但是做多了引來的就不是你的忠誠回頭客而是貪便宜的人了。

所以，千萬不要盲目搞活動，而是要做好菜品、服務(wù)、衛(wèi)生。只有贏得回頭客才能挽救生意的頹勢。

不強調(diào)什么都有

什么都有就等于什么都不出色，有句俗話最能表達這種意思——“樣樣通，樣樣松”。許多餐廳在經(jīng)營上發(fā)生問題，其中最大的問題就是菜式太多。菜單愈長，廚房就愈大，做菜愈麻煩，時間花得愈多。

菜單花樣多，耗損就多，庫存也會增多，進貨時也頗傷腦筋。同時，菜式簡單才能精選材料及使單價下降，損失少，制作迅速，加快座位周轉(zhuǎn)率，并使客人容易記住餐廳特色。

特設(shè)菜單清庫存

“今日特餐”是大部分客人點的菜，因為價錢不貴，味道不差，可能還附送飲料，所以很受歡迎。餐廳推出“今日特餐”，要掌握3個原則：能大量采購的原材料、烹飪時間短、味道有特色。

此外，倉庫中庫存品也可利用“今日特餐”來清理，如歐式餐廳的“specialsoup”，就是利用前日剩下的材料煮出來的。

快上快離是上策

餐廳上菜快，使客人離去快，才能提高座位周轉(zhuǎn)率。但餐廳不能為提高周轉(zhuǎn)率而趕走客人，或服務(wù)態(tài)度不佳。服務(wù)員應(yīng)巧妙地使客人快些離去。方法有：

1、在客滿時，服務(wù)員應(yīng)對新來的客人打招呼，“請稍等”，并安排已吃完的客人盡快離去。

2、有些客人吃完飯，還在暢談不休，服務(wù)人員應(yīng)不厭其煩地上前為他添加茶水，以打斷客人的談話，這也是一種技巧。當(dāng)添加茶水二至三次時，客人多半會自覺不好意思而離去。

3、在低峰時，則應(yīng)設(shè)法讓客人慢慢享用，慢慢離去，因為客人帶有這樣一種心理，即客人越少則不愿上門，有客人在座，才敢放心進入。服務(wù)人員要盡量為客人多換毛巾和熱茶以挽留客人。對于老客人，餐廳主管人員則應(yīng)上前與之打招呼，征詢客人意見。

4、音樂是控制客人停留時間的有效工具，客人高峰時，可播放輕快優(yōu)美的進行曲，使客人在不知不覺中動作加快，而快速離去。低峰時，則播放古典音樂或抒情音樂，可使客人延遲離去。

處理抱怨要周全

一般來說，客人對餐廳投訴，大致有以下幾種原因：

1、上菜太慢；樣品與實際菜肴的分量相差太多。

2、菜中有異物。

3、味道太咸或太淡、上錯了菜等。

餐廳主管人員應(yīng)事先做出預(yù)防以及設(shè)計出萬一不慎發(fā)生后的補救方法。要虛心接受客人的抱怨，仔細聆聽客人的指責(zé)，冷靜地處理，使客人平息怒氣，并給客人一定的補償，使客人心平氣和地離去，而且愿意下次再來。

餐后服務(wù)暖客人

就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，可以安排一兩個人為客人免費洗車（憑餐券或其他手續(xù)）。事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對餐廳的印象，從而更好地為餐廳創(chuàng)造效益。

價廉物美好生財

許多餐廳都開設(shè)了大眾菜肴系列，開始面對廣大工薪階層。從種種實例來看，價格便宜對吸引客人具有相當(dāng)程度的魔力，同時也具備著加速資金周轉(zhuǎn)，創(chuàng)造更大利潤的魅力。所以，價廉物美一直為各階層的經(jīng)營者所認同。

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本文轉(zhuǎn)載自：紅餐網(wǎng)

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