黃金土豆餅商用技術(shù)視頻教程
黃金土豆餅,一款備受大眾喜愛的街頭美食,外表酥脆、內(nèi)里軟糯、營養(yǎng)美味、價格實惠,憑借低成本、...
餐飲需不需要資本,答案是肯定的。
一般不出手,出手不一般。身為天圖資本合伙人的湯志敏,投資項目資金動輒數(shù)千萬元甚至上億元,他總結(jié)出來投資人眼中的餐飲,是你嗎?
在資本寒冬中度過,創(chuàng)業(yè)者逐漸趨于理智,投資機構(gòu)更為冷靜。在低利率環(huán)境、資產(chǎn)荒的大環(huán)境下,中國天使投資市場仍發(fā)展較為活躍。對于2017年資本關(guān)注新餐飲的發(fā)展,投資人盯上了傳統(tǒng)行業(yè)里餐飲這塊“肉”。
那么,什么樣的餐飲會被資本所青睞?投資人更喜歡什么樣的餐企?
2017年餐飲創(chuàng)業(yè)年,在投資領(lǐng)域更關(guān)注的要屬“90后新餐飲”,美食領(lǐng)域的多元化創(chuàng)新更受資本青睞。
餐飲美食領(lǐng)域未來一定會朝著「美」的方向發(fā)展。所謂的「美」,過去是指真的美味好吃,而跟現(xiàn)在90后說的好吃不一樣。
這種跨次元文化在食品上的表現(xiàn),就是使得食品的可看性、可愛性的結(jié)合性都會高很多。過去說食物主要是在味覺上的美,現(xiàn)在的美食會包括視覺、整體生活美學(xué)和健康的重點結(jié)合。
比如天圖資本投資過的周黑鴨和墮落蝦,分別代表了消費量級較大的小吃類辣鴨脖和小龍蝦,而這兩個品類又屬于年輕人的消費高頻的品類,那么這種休閑類的品類就是一個風(fēng)口,也是投資人看重的一點。
與去年相比,麻辣小龍蝦的門店數(shù)以成倍的速度增長,也成為名副其實的“網(wǎng)紅”品類。2017年最新數(shù)據(jù)顯示,小龍蝦的銷量和價格都以正增長的趨勢發(fā)展。
一定要選擇簡單的、消費者已經(jīng)有認(rèn)知的品類。假如我們要創(chuàng)立一個新的細(xì)分品類,最好就是這個沿用大品類的品類名,而且必須要讓大家能夠聽得出、記得住,在取名方面不需要消費者再去想象,比如說假如我要做一個湯品類,與其叫做“高山營養(yǎng)湯”不如叫做“養(yǎng)生湯”,因為消費者腦袋里對養(yǎng)生湯已經(jīng)有認(rèn)知了。
首先是工藝要高度流程化、標(biāo)準(zhǔn)化,不依賴廚師。這一點也正是“奈雪の茶”被資本看重的一個重要標(biāo)準(zhǔn),首先他有完善的供應(yīng)鏈,不需要太多的人工成本,可以在短時間出成品在消費者面前。再加上它采用幾千元一斤的高檔茶葉來做奶茶,與傳統(tǒng)的香精調(diào)制奶茶一喝就不一樣。
奈雪最受歡迎的水果茶,更是通過精心配方和選料,建立了不易模仿的口感。更重要的是,天圖資本在奈雪身上看到了另一個周黑鴨。
這個成本結(jié)構(gòu)好的品類,實際上是指利用生產(chǎn)者和消費者信息不對稱的溢價。
信息不對稱產(chǎn)生的高溢價,如鹵雞里的“德州扒雞”,具有200多年歷史的品牌,就說明它有品牌張力和快速擴張能力。再通過好的品牌傳承形成品牌的高溢價,用價格來去吸引消費者,使它獲得更高的毛利率。
做為一個餐飲人來說,如果想獲得資本青睞,要從這四個品類出發(fā),看你是否從中能夠優(yōu)化提升?這不僅是資本角度考慮的,即便是自身發(fā)展擴張,這四種品類里你也要能做大做強。
天圖資本在投資的過程中定義企業(yè)品牌,最重要的是要看它是否通過品牌的力量,左右消費者選擇的產(chǎn)品和服務(wù)。大體上分為認(rèn)知的差異化和運營的差異化。
以周黑鴨為例,分析它的認(rèn)知。我們對它的認(rèn)知就是,第一是在產(chǎn)品方面,口味上的麻辣甜,這個是區(qū)別于其他競品的差異化。第二是它經(jīng)營模式的差異,門店均采用直營,在經(jīng)營上也與其他同類品牌存在差異化。第三是產(chǎn)品的便攜式,產(chǎn)品創(chuàng)新采用MAP(保鮮標(biāo)準(zhǔn)裝)。
一個餐飲老板想要做大做強,最重要的在于學(xué)習(xí),不是在于抄。
很多人在守,而不是在拓,當(dāng)思維僅僅局限在眼前,故步自封,那最終也會“失守”。
現(xiàn)代餐飲更青睞跨界,這些跨界的人思維更開拓,學(xué)習(xí)力更強,今天我不談你的餐飲能不能獲得資本青睞,更推崇餐飲人去學(xué)習(xí)、去做嘗試,因為學(xué)習(xí)和實踐的結(jié)果一定會指向你所向往的結(jié)果。
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本文轉(zhuǎn)載自:餐飲公會 作者:公會君
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