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餐飲湘軍兇猛:有餐廳占地20畝,有單店年營收能過億!

2018年03月21日  轉(zhuǎn)載自:餐飲老板內(nèi)參 作者:李新洲

第2頁(共2頁):餐飲湘軍兇猛:有餐廳占地20畝,有單店年營收能過億![2]

內(nèi)容摘要:“有人說,在中國,有兩個地方做餐飲特別難:一個是成都,另一個就是長沙。因為頑固的飲食口味和特別挑剔的味蕾,在街邊、在商場,大大小小的本地餐飲有聲有色,外來的大牌餐飲卻在經(jīng)歷“水土不服”適應(yīng)期……有人甚...
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3

外來大哥“水土不服”  

從某種意義上來說,長沙并非外來餐飲大哥的福地,甚至是某些巨頭跨區(qū)域連鎖的禁區(qū)之一。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,俏江南、王品在長沙經(jīng)營狀況不好甚至折戟,海底撈、西貝的長沙店據(jù)說在全國體系里比較靠后(最近有回暖感),而九毛九更表示短期不進(jìn)長沙開店。

02

低房價、愛娛樂、愛消費……    

推動湖南餐飲走高的“長沙基因”?    


作為典型的消費驅(qū)動型城市,潘石屹就說過,長沙人會啃著玉米漫步湘江邊上,那地方的人不太愛面子,消費不會太高,長沙的奢侈品消費在國內(nèi)也不算好。

▲ 數(shù)據(jù)來源:《第一財經(jīng)周刊》

到底什么構(gòu)成了餐飲業(yè)“長沙現(xiàn)象”的底層基因?來自《第一財經(jīng)周刊》2017新一線城市的數(shù)據(jù)顯示:長沙在15個新一線城市中位列第9,未來可塑性指數(shù)位列第1。

再來看長沙的房價:長期保持在60008000元的區(qū)間,即便是最近因為交通樞紐升級和人才引進(jìn)等晉級“萬元俱樂部”,梅溪湖片區(qū)更達(dá)到1.5萬左右均價,但相較于鄭州、武漢等城市,依然處于價格洼地。

為什么長沙的經(jīng)濟(jì)水平一般但餐飲業(yè)如此發(fā)達(dá)?在資深餐飲策劃人曾暉看來,主要有3大因素:

1

跟長沙的城市文化和消費理念有關(guān)

長沙定位“娛樂之都”,人們雖然工資收入不高,但消費意愿和接受度特別強,不會像北方人那樣喜歡勒緊腰包,不講吃穿愛買房 。長沙的房價今年才剛剛漲到一萬,確實是個幸福指數(shù)很高的城市。

2

長沙特殊的味型  

長沙餐飲的特殊性在于這個城市有它的獨特味型。湖南菜的“辣”是一種很強勢的味型,跟成都一樣刺激人的味蕾,從小就把人培養(yǎng)出固定的口味習(xí)慣 。一方水土養(yǎng)一方人,很多外來味型在長沙很難超越它。

3

流動人口較少  

數(shù)據(jù)顯示,長沙人口90%左右都是由湖南人組成,他們的口味很統(tǒng)一,強勢的外來品牌可以有但往往不太火爆,有幾家店但不會大規(guī)模發(fā)展,本地人口味的狙擊力非常強。

03

更重要的是人本身    


內(nèi)參君跟長沙餐飲人交流發(fā)現(xiàn),他們身上確實有一種性格霸蠻 (易中天語)!肮亲永镉泄捎矂艃,霸氣又不霸道,有蠻勁還耐得煩,又瀟灑靈活,特別有娛樂精神”。

在內(nèi)參舉辦的長沙沙龍論壇上,蛙來噠創(chuàng)始人羅清、有間蝦鋪創(chuàng)始人曾暉、客串出品創(chuàng)始人王浩,不約而同一身黑色,但又是短褲短裙打扮,用普通話+湖南話“水煮”創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,被長沙同行戲稱:“三個人(從小處)挽起褲腿干餐飲,策起餐飲來也蠻有一套”。

湖南乃至整個南派餐飲人的“抱團(tuán)”特質(zhì),在長沙體現(xiàn)得也特別明顯。

在資深餐飲媒體人好哥看來,由長沙新老標(biāo)桿餐企大咖發(fā)起的“小餐盟”,每月月底固定一聚,交流的全是經(jīng)營中的困惑和干貨,互相推動品牌進(jìn)步。再比如在湖南搞的一系列餐飲峰會,嘉賓規(guī)格之高、規(guī)模之大,也讓人見識到“新餐飲湘軍”的凝聚力。

04

|手記|    

如何在飲食文化發(fā)達(dá)的城市開店?    


很多連鎖品牌在跨區(qū)域發(fā)展時,面對成都、長沙、重慶這種飲食文化很發(fā)達(dá)、消費者口味頑固的城市,往往會面臨一個問題:隨便一家街頭的米粉店、小吃店,都可能在口味上遠(yuǎn)勝于你,這時該怎么打開突破口?

曾暉曾給某位在長沙開小吃集合店的創(chuàng)始人建議:首先,一定不要跟街頭小吃店拼好吃 ,人家做單品單店一做十幾年甚至幾十年,拼不過。要拼就拼系統(tǒng)、拼裝修、拼口感標(biāo)準(zhǔn)化;其次,你們有60多個SKU,太復(fù)雜了 ,很難面面俱到讓長沙人喜歡,應(yīng)該精簡SKU,突出幾個爆品。

云味館創(chuàng)始人遲煥濤總結(jié):之所以在長沙做云味館能成功,還成為這個區(qū)域品類的前三甲,很重要一個原因,就是一開始就避開跟街頭的米粉店纏斗,直接開進(jìn)商場,做更受年輕人歡迎的新模式。

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本文轉(zhuǎn)載自:餐飲老板內(nèi)參 作者:李新洲

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