阿里收購餓了么4大猜想：外賣商家會(huì)遭更大“綁架”嗎？

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阿里巴巴收購餓了么已被證實(shí)。不管你愿不愿意，這一輪外賣市場的變局，都將影響到你。

26日傍晚，關(guān)于阿里收購餓了么的消息，《第一財(cái)經(jīng)》和《中國企業(yè)家雜志》分別得到阿里方面人士的證實(shí)。但對于具體收購細(xì)節(jié)，阿里和餓了么均未給出更多回應(yīng)。

2月26日，有媒體報(bào)道稱，“阿里將按95億美元現(xiàn)金收購餓了么全部股份�！笔聦�(shí)上，經(jīng)過多輪投資，阿里已成餓了么最大股東，截至去年6月，阿里系持有餓了么股權(quán)達(dá)到32.94%，餓了么創(chuàng)始人張旭豪只剩2%。

對于阿里的收購，張旭豪此前態(tài)度并不排斥�！澳阕龅貌缓帽皇召�，這是宿命，能被收購那還算有你一個(gè)退出渠道。 ”

那么，這次收購，對于處在外賣戰(zhàn)場中的餐飲老板來說，有何影響？我們不妨做出以下幾個(gè)猜想：

 猜想  1    

百度徹底退出外賣O2O市場？    

2017年8月，百度外賣與餓了么進(jìn)行合并，合并之后百度在餓了么占股5%。當(dāng)時(shí)，雙方對外公布的信息是，百度外賣將獨(dú)立運(yùn)營。

如果阿里巴巴收購餓了么，那么百度將會(huì)從餓了么股東名單中退出，這也意味著百度將徹底退出外賣O2O市場。

猜想  2    

美團(tuán)和阿里的外賣戰(zhàn)爭誰會(huì)贏？    

2017年8月24日宣布合并百度外賣，10月16日，餓了么宣布正式接入支付寶與口碑的外賣服務(wù)線上運(yùn)營，成為支付寶原生首頁界面11個(gè)默認(rèn)應(yīng)用之一。

美團(tuán)外賣占領(lǐng)微信流量端，餓了么拿下支付寶，屆時(shí)業(yè)內(nèi)人士皆認(rèn)定：二者的競爭已經(jīng)升級為騰訊和阿里兩大巨頭的流量之爭。此次收購更確認(rèn)這一戰(zhàn)爭形勢 。

然而，曾于百度外賣任職的資深外賣人士認(rèn)為：擁有超過4.5億實(shí)名用戶的支付寶，雖然是“黃金口岸”，但是要想轉(zhuǎn)化這4.5億用戶并非易事。

他說：“流量已經(jīng)非常固定了，導(dǎo)流是最難的。”并戲稱，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)它大爺、它二大爺、全家都給他流量，就是起不來。這可是實(shí)實(shí)在在的驗(yàn)證，百度外賣放在百度首頁，一天七億的點(diǎn)擊量，一個(gè)人沒來。”

首先，用戶習(xí)慣早已養(yǎng)成，行為極其準(zhǔn)確，用戶在線下購物打開支付寶掃碼場景很難聯(lián)想到叫外賣；其次，在線上購物的時(shí)候也不會(huì)有想法去支付寶叫外賣。

除非，支付寶的優(yōu)惠力度更大，有更多新的玩法兒，才能引導(dǎo)用戶消費(fèi)。  

猜想  3    

外賣商家會(huì)遭到更大綁架嘛？    

在此之前，某華南地區(qū)的外賣老板曾向外賣君抱怨：餓了么和支付寶之間的導(dǎo)流“活動(dòng)”，就是“讓商家掏錢來打仗”。

去年11月中旬到今年1月，支付寶和餓了么聯(lián)合辦了“紅包節(jié)”活動(dòng)。據(jù)這位老板講到，在他們所在城市，“想要參加紅包節(jié)活動(dòng)，除了正�？埸c(diǎn)，商家還要多出4塊錢。只有這樣，領(lǐng)到紅包的顧客才能到你們店消費(fèi)�！�

“4塊錢，客單價(jià)高一些的正餐還可以承受�？墒撬�不論品類，小到米粉粥店，想?yún)⒓踊顒?dòng)都要出這錢�！倍�4塊錢，對于很多客單價(jià)在20元左右的外賣店來說，相當(dāng)于又扣掉了20%。

不參加這場活動(dòng)，則相當(dāng)于放棄了一部分流量。“餓了么一部分流量已經(jīng)被切走了（到支付寶），而這部分流量的規(guī)則和以前在餓了么平臺上的規(guī)則是不一樣的。”

就怕以后“平臺之間打仗，最后把商家的利潤都打沒了。  美團(tuán)如果坐不住了，隨時(shí)迎戰(zhàn)，對著搞，2018年可能外賣行業(yè)大家都沒有利潤。如果這樣的話，活下來都是問題，很多商家哪還有心思去做品牌和品質(zhì)呢？”

猜想  4    

生活服務(wù)市場才是雙方競爭的核心？    

《第一財(cái)經(jīng)》分析認(rèn)為：餓了么被收購后很可能被規(guī)劃在集團(tuán)CEO張勇的旗下，充當(dāng)新零售基礎(chǔ)設(shè)施的角色。

更大膽的設(shè)想是，餓了么的地面團(tuán)隊(duì)是阿里的重要資源，未來可能讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)去給盒馬送貨。

餓了么主推的“30分鐘生活圈”，加上阿里新零售的“三公里理想生活圈”、盒馬的“30分鐘達(dá)”、全國10個(gè)重點(diǎn)城市全面落地的“天貓超市一小時(shí)達(dá)”，將有極大的想象空間……

而近日，多家媒體報(bào)道，美團(tuán)外賣配送員將前往海瀾之家線下門店拿貨，并承諾一小時(shí)送達(dá)用戶。此前，美團(tuán)點(diǎn)評購物頻道已經(jīng)和不少知名服飾品牌開展合作，包括ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、Adidas等。

據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評內(nèi)部人士透露：美團(tuán)點(diǎn)評的確正在集中優(yōu)勢力量，向生鮮、零售等更多品類拓展。

因此，不少業(yè)內(nèi)人士和媒體猜想，接下來，阿里和美團(tuán)的戰(zhàn)爭將集中在本地生活服務(wù)市場。

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本文轉(zhuǎn)載自：餐飲老板內(nèi)參 外賣君

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