青一色毛血旺(傳統(tǒng)紅湯毛血旺升級版)配方做法視頻教程
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一封信 一句話
開業(yè)就紅火
新南海漁村開業(yè)廣告策劃紀(jì)實(shí)
作為一家新進(jìn)入餐飲業(yè)的酒店來講,在有限的費(fèi)用內(nèi),最大限度地?cái)U(kuò)大知名度與美譽(yù)度是最迫切需要解決的問題
一封信引起廣泛關(guān)注
一句廣告語給顧客六大承諾
策劃就是用最小的投入獲得最大的產(chǎn)出
1封信=8000個家庭
因?yàn)闆]有很多的廣告費(fèi)用來進(jìn)行海陸空式的立體轟炸宣傳,當(dāng)河北省張家口市新南海漁村定于12月28日開業(yè)的時候,我們已為其開業(yè)的廣告策劃忙得焦頭爛額了。離開業(yè)還有不到兩個月,我們唯一能夠確定的廣告媒體卻還是只有報(bào)紙和廣播,而光靠這些肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!
時間緊張,如何是好?正在我苦尋不到出路時,上小學(xué)五年級的女兒告訴我,每年一次的張家口小學(xué)生數(shù)學(xué)競賽12月初就要開始了,信誓旦旦要拿獎的她天真地問我得獎后會給她什么獎勵。這一問,讓我豁然開朗。
12月,張家口小學(xué)生數(shù)學(xué)競賽如期舉行,和往年不太一樣的是,本次競賽冠名為“新南海漁村杯數(shù)學(xué)大獎賽”,在發(fā)給參賽學(xué)生的準(zhǔn)考證附函后面還有一封致家長的信—
吃飯少花錢,您一定左盤右算。
同樣是算,新南海漁村,一定讓您最劃算!
請人吃飯,最怕上菜慢。
同樣上菜,新南海漁村速度就是比較快!
同樣上菜,我們的速度比較快
同樣是算,我們讓您最劃算
效果一 參加此次競賽的為小學(xué)五、六年級的學(xué)生,共計(jì)8000余人,如此,新南海漁村的宣傳受眾涉及到8000余個家庭乃至更多,在張家口這樣的小城中影響面極廣。更為寶貴的是我們擁有了一個8000多份,至少涉及到24000人的資料庫,十分便于以后工作的開展。
效果二 因?yàn)槭恰吧虡I(yè)行為進(jìn)入校園”,此次競賽引起了社會各界及新聞媒體的關(guān)注和爭論,各人看法不一,有褒有貶,一時間在城中炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。這恰好極大地提升了新南海漁村的知名度。
而這次活動的費(fèi)用則比在媒體上打廣告便宜多了。
1句話=6大承諾
要想在一個城市中一炮打響,一句精彩的廣告語可以使傳播效果事半功倍。新南海漁村的一句話是什么呢?它是否能夠像海爾“真誠到永遠(yuǎn)”、戴比爾斯“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”等廣告語一樣經(jīng)典,甚至能代表一種時尚,一種文化,一呼出就得到顧客的認(rèn)同感呢?
廣告的目標(biāo)是說服消費(fèi)者,并促使其產(chǎn)生購買行為。理論上講,廣告需要說服消費(fèi)者,只不過說服的方法與形式不盡相同。而我們認(rèn)為,說服只是一種技巧,感動則是一種心靈最深處的交流,這就要求新南海漁村的廣告語更加人性化,觸動顧客的內(nèi)心。
現(xiàn)代社會,什么最能打動人心呢?是實(shí)惠,是微笑,是優(yōu)質(zhì)服務(wù),還是別的什么?好像這些都可以,又都不那么到位。最后,我們想到了尊重。尊重所表現(xiàn)出來的是一種博愛,一種關(guān)懷,我們的讓利于顧客、我們的微笑、優(yōu)質(zhì)服務(wù)都應(yīng)源于尊重。尊重顧客,尊重自己,才能共贏。
“感動源于尊重”,新南海漁村最終確定了這句廣告語。而且不僅是廣告,還要從新南海漁村的每一張餐桌的位置,每一個雅間的名字,每一個菜的味道,每一個員工的微笑……一點(diǎn)一滴都體現(xiàn)一種尊重,由這種尊重讓顧客有發(fā)自內(nèi)心的感動。
以此為基點(diǎn),我們衍生出更多的宣傳觸角。在新南海漁村開業(yè)前半個月,《張家口晚報(bào)》連續(xù)刊出了以下六則系列廣告:
● 之一
圖案 一只金色算盤的手
標(biāo)題 同樣是算,我們讓您最劃算
正文 吃飯少花錢,您一定左盤右算。
同樣是算,新南海漁村,一定讓您最劃算!
廣告語 感動源于尊重
基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等
● 之二
圖案 三只掛鐘表示不同的時間
標(biāo)題 同樣上菜,我們的速度比較快
正文 請人吃飯,最怕上菜慢。
同樣上菜,新南海漁村速度就是比較快!
廣告語 感動源于尊重
基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等
● 之三
圖案 一個微笑的廚師
標(biāo)題 同樣友情,我們的笑容更坦誠
正文 對就是對,錯就是錯,您的直言不諱,對新南海漁村很重要。
感謝您,因?yàn)槲覀冎,人與人之間需要友情,更需要坦誠!
廣告語 感動源于尊重
基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等
● 之四
圖案 穿結(jié)婚禮服的男女握在一起的手
標(biāo)題 同樣婚宴,我們安排更完善
正文 結(jié)婚辦婚宴,既要喜氣,又要品位,還要劃算。
同樣婚宴,新南海漁村為您安排更完善!
廣告語 感動源于尊重
基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等
● 之五
圖案 一個可愛的小女孩慶祝生日
標(biāo)題 同樣歡樂,我們慶祝更獨(dú)特
正文 給孩子過生日,您一定希望孩子歡歡樂樂。
同樣歡樂,新南海漁村慶祝方式更獨(dú)特!
廣告語 感動源于尊重
基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等
● 之六
圖案 一個天平
標(biāo)題 同樣是掂量,我們給您大分量
正文 花錢少還要吃得飽,您一定要前后掂量。
同樣掂量,新南海漁村一定給您大分量!
廣告語 感動源于尊重
基礎(chǔ)元素 新南海漁村名稱、地址、電話等
廣告一經(jīng)刊出,新南海漁村還未等到開業(yè),就被很多熱情的顧客強(qiáng)烈要求率先訂桌品嘗。
這一系列廣告的標(biāo)題隨之成為新南海漁村對顧客的六大承諾。在后來的經(jīng)營中,酒店堅(jiān)持兌現(xiàn)六大承諾。憑借在同等規(guī)模檔次酒店中價(jià)格最低、質(zhì)量最好、服務(wù)最優(yōu)秀的優(yōu)勢,新南海漁村從開業(yè)即紅火到成為了張家口餐飲業(yè)的排頭兵。
結(jié)婚辦婚宴,既要喜氣,又要品位,還要劃算。
同樣婚宴,新南海漁村為您安排更完善!
同樣婚宴,我們安排更完善
花錢少還要吃得飽,您一定要前后掂量。
同樣掂量,新南海漁村一定給您大分量!
同樣是掂量,我們給您大分量
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