開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有絕招

    酒店未開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)先行。很多酒店要等到開(kāi)業(yè)的時(shí)候才大做文章，而我們的酒店則會(huì)在選擇好新店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的時(shí)候，利用招聘的機(jī)會(huì)，大力宣傳湖南湘里人家餐飲有限公司強(qiáng)強(qiáng)入住某地，廣招餐飲各類(lèi)人才，做一個(gè)很大很顯眼的招牌噴繪，掛在高層建筑的樓面，使大家很遠(yuǎn)就可以看到這個(gè)地方馬上有個(gè)酒店開(kāi)業(yè)，這樣可以少花大量的廣告費(fèi)。除此之外，我們還采取了一些新的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法：

     游行+跑步

     基本上，我們?cè)陂_(kāi)業(yè)前的兩三天，制作好小彩旗，做上自己的標(biāo)識(shí)以及廣告語(yǔ)言，每天早上上班的高峰期間，服務(wù)員、廚師等穿著整齊的工作服裝，舉著小彩旗齊步跑在大街上，也是一種風(fēng)景。這樣既鍛煉了身體，也宣傳了自己。

     中午時(shí)分，把酒店開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容做好兩個(gè)大的游行牌，并安排員工帶好傳單散發(fā)到周?chē)�的店鋪、商店等地方。游行�?duì)伍有威風(fēng)鑼鼓在前面敲打，員工手舉小彩旗、游行牌行走在馬路上，路上人群的回頭率很高，都停下來(lái)看看究竟是什么事情（游行要事先經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)卣�府批�?zhǔn)后才可以）。

下午就用上統(tǒng)一的自行車(chē)，也一樣插上小彩旗，穿梭在城市的大街小巷。這個(gè)方法在縣級(jí)市比較適合。

     水桶廣告

     有一次，我在《戀愛(ài)、婚姻、家庭》雜志上得到一點(diǎn)靈感：水桶是一個(gè)全新媒介，具有進(jìn)入家庭、單位、辦公室速度快，目的性強(qiáng)，準(zhǔn)確高效，投放區(qū)域?qū)�，重�?fù)頻率高等特點(diǎn)。同時(shí)，水桶對(duì)人們的生活也起到越來(lái)越重要的作用。電視可以不看，廣播可以不聽(tīng)，報(bào)紙雜志可以不買(mǎi)，但是水不能不喝，于是水桶也越來(lái)越多地進(jìn)入到家庭，以及辦公單位。我們決定把酒店開(kāi)業(yè)廣告做到水桶上，形式新穎、引人注目，而且留給潛在消費(fèi)者的印象比較深刻，因停留的時(shí)間較長(zhǎng)、觀看人數(shù)較多，效果極其突出。如果一萬(wàn)桶水，每桶水有五個(gè)人去喝，那么就是五萬(wàn)次，何況公司、單位內(nèi)并不局限于這幾個(gè)人。我們發(fā)現(xiàn)并利用這個(gè)廣告媒介后，發(fā)現(xiàn)其效果比在電視媒體上做廣告還要好。

     車(chē)載電視廣告

     目前，全國(guó)各地的公交車(chē)上都有了車(chē)載電視，我們很快就利用了這個(gè)傳播載體。酒店開(kāi)業(yè)前期，我們把酒店的店歌和企業(yè)文化做成宣傳片，在城市幾個(gè)主要干道的公交車(chē)上播放，不但便宜，而且快捷有效。

     發(fā)布手機(jī)短信息

     我們還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)比較時(shí)尚的廣告形式：給潛在顧客發(fā)短信息。每次有酒店開(kāi)業(yè)時(shí)，我們就先聯(lián)系電信部門(mén)采取短信息的方式告訴消費(fèi)者。當(dāng)然，也不是每一個(gè)人都要發(fā)，我們利用關(guān)系找到手機(jī)的高端用戶(hù)，如當(dāng)?shù)氐睦习�、廠長(zhǎng)、經(jīng)理等，把相關(guān)開(kāi)業(yè)的信息群發(fā)給他們。短信息大家基本上都會(huì)看，而且還具有傳播快，影響大，費(fèi)用低的特點(diǎn)。

     民俗表演

     開(kāi)業(yè)之時(shí)，在某個(gè)繁華地段，擺上一個(gè)大的拱門(mén)，把恭喜開(kāi)業(yè)的話寫(xiě)上。同時(shí)，搭建一個(gè)小舞臺(tái)，請(qǐng)上一個(gè)小主持人，再請(qǐng)幾個(gè)人表演一下舞蹈秀、異地的民俗等，能吸引一大堆人。如果此時(shí)能送上一個(gè)小小的禮品或者消費(fèi)券，更能讓人記住酒店的名字。

     贈(zèng)送地方特產(chǎn)

     酒店在外地開(kāi)分店，或加盟店開(kāi)業(yè)時(shí)，我們會(huì)在贈(zèng)送禮品上下點(diǎn)功夫。開(kāi)業(yè)之初，凡是來(lái)酒店消費(fèi)到100元以上的，贈(zèng)送我們湖南地方特產(chǎn)，對(duì)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者有一定的吸引力。

     紙巾代替?zhèn)鲉?

     酒店開(kāi)業(yè)肯定少不了傳單，但是傳單發(fā)出去，路人有時(shí)候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們?cè)趥鲉紊显O(shè)計(jì)了一個(gè)比較醒目的小角，內(nèi)容有：憑單可以到酒店領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達(dá)方式呈現(xiàn)在他們面前，吸引他們。

為了使宣傳更加有針對(duì)性，我們還推出了新的方法：用紙巾代替?zhèn)鲉�。這樣行人一般都會(huì)接受，而且不容易丟，比傳單好用。我們?cè)O(shè)計(jì)了比較精美的紙巾，把酒店開(kāi)業(yè)的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā)，行人比較愿意接受，收到不錯(cuò)的效果。

     贊助慈善獻(xiàn)愛(ài)心

     花錢(qián)在報(bào)紙、電視上做廣告，不如以酒店的名義贊助當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)，后者可以達(dá)到事半功倍的效果，報(bào)紙、電視也會(huì)相應(yīng)地對(duì)酒店作出報(bào)道，加深顧客對(duì)酒店的印象。

     小區(qū)廣告實(shí)在

     現(xiàn)在大部分高檔的小區(qū)住宅，都有一個(gè)小小的宣傳欄，對(duì)小區(qū)內(nèi)的事情進(jìn)行通告，于是我們就花上一小筆的廣告費(fèi)，把酒店開(kāi)業(yè)的廣告做上去，每天上下班有很多的住戶(hù)經(jīng)過(guò)，都會(huì)看到宣傳的內(nèi)容。小區(qū)的廣告要做得顯眼，很有效果。

后記：

除了上述的方法以外，我們還發(fā)明了一些新的營(yíng)銷(xiāo)方法，比如在郵筒上做廣告等，都收到了良好的效果。人的智慧是無(wú)窮盡的，只要肯動(dòng)腦筋，肯定會(huì)有好點(diǎn)子出來(lái)。也歡迎大家交流更好、更實(shí)用、更新奇的營(yíng)銷(xiāo)方法。

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本文轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

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