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五招化解飲食業(yè)高成本壓力

2018年03月13日  轉載自互聯(lián)網
內容摘要:成本高企,不少餐飲經營者彷徨無策,左右為難,提價是找死,不提價等死,除了“消費滿100元送X元”、“XX美食節(jié)”、“每日X道菜特價”等常規(guī)促銷以外,投資者如何進行成本控制及市場營銷?記者近日請教“行尊”,歸納...
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  成本高企,不少餐飲經營者彷徨無策,左右為難,提價是找死,不提價等死,除了“消費滿100元送X元”、“XX美食節(jié)”、“每日X道菜特價”等常規(guī)促銷以外,投資者如何進行成本控制及市場營銷?記者近日請教“行尊”,歸納整理一些策略方法,或許對飲食同行能有所啟發(fā)、有所借鑒。  

  策略一:偷梁換柱,食材偏門  

  【關鍵詞】劍走偏鋒。一道鵝肝炒飯售價僅18元,毛利潤卻達15元,一道菜式一個月的收入就有1350元。  

  此偷梁換柱并非以劣質食材取代,而是讓經營者“劍走偏鋒”的高明之方。雞鴨鵝等普通材料,成本上升皆已透明,能賣多少價消費者心中早已有數(shù),不好忽悠。但一些市場上屬于較為偏門的材料如“黑豆芽”,“泥丁”等,只要做出特色,即使售價偏高,食客也多貪圖新奇,照樣點菜一試。  

  某酒樓一道看似高貴的鵝肝炒飯,售價僅為18元,看起來便宜,實則成本不到3元,據說一天至少能賣出30份,毛利潤可達15元/份,一天的收入就有450元,利潤率絲毫不比小炒差。  

  策略二:因應需求,上門服務  

  【關鍵詞】送外賣服務。由于外賣價格與餐廳價同樣、份量大,吸引了大量食客前來購買,每年外賣盆菜都有10來萬。  

  食材價格因天氣變化而變化,鋪位價格也是時常遞增,惟菜價不能輕易提高,要提高經營效益,就必須“走出去”。將酒樓當作生產中心,聯(lián)系一些公司聚會、住宅區(qū)會所餐廳自助、車友會聯(lián)誼等活動,推銷“上門服務”,只需提前配好菜品,再送至指定地點即可,其人工、鋪租成本并沒增加,但經濟效益卻可攀升。  

  東風西路的“X記”,每到秋冬季節(jié)都會免費為食客送“盤菜”上門,每份盆菜價格在90~1000多元不等,由于其外買價格與餐廳價同樣、份量大而吸引了很多食客前來購買,每年外賣這個盆菜都有10來萬。  

  環(huán)市東路的“勝日門法國西餐廳”,開業(yè)多年來,根據客人要求的地點,如朋友聚會、公司慶功會等提供上門服務的自助餐,同時也免費提供現(xiàn)場布置,比如輪船自助餐、公司內部自助餐等,深得年青人的喜愛。  

  策略三:減少環(huán)節(jié),統(tǒng)一采購  

  【關鍵詞】老板采購。老板親自采購,成本可降低約5%,且少了中間環(huán)節(jié),食材還比以往優(yōu)質。  

  有餐飲老總抱怨,現(xiàn)在利潤空間比以前下降了,整體贏利中餐飲企業(yè)毛利在48%~50%,10年前毛利在51%~52%,下降了2~3個百分點。一是原材料成本;二是味料成本高,通常菜式都以例盤來計算的,以前蔬菜1.5元/500克,現(xiàn)在漲到2.3~2.5元/500克,比10年前上漲1倍,菜價上漲80%。以前生意好做,不少老板習慣讓員工前去采購,或者是請人送貨,如今市道不景氣,這個重任就由老板自己來擔任。每日海珠區(qū)下滘的批發(fā)市場,其門前寶馬、奔馳等名車一字排開,老板自駕買菜已成為一道路靚麗風景。有老板認為,他們聯(lián)系采購,成本可降低約5%,且少了中間環(huán)節(jié),食材還比以往優(yōu)質。  


   策略四:出品達標,綜合利用


   【關鍵詞】定量拿貨。由于食材正宗,采用定量拿貨,所有食材每日都能“沽清”, 即減少了浪費,生意又穩(wěn)健。  

  為降低成本,出品標準化一直是不少經營思考的課題,但如何保持菜品的色香味形,酒樓卻有點束手無策。對這一問題則見仁見智。作為餐飲產品的制造部門--廚房,要提高各種原材料的綜合利用率。在保證出品質量的前提下,在菜式的設計方面要下功夫,要綜合利用原材料,減少輔料和邊角料的浪費。海珠區(qū)一家酒樓,所有食材每日“沽清”,為零庫存貯貨,其做法只采用簡單的燜、蒸、煮等方式,讓消費者回到如同家煮的感覺,其生意頗為穩(wěn)健。  

  策略五:減量壓價,氛圍取勝  

  【關鍵詞】改頭換面。一道羊肉煲經過師傅創(chuàng)新研制,利潤由33元提高到85元。  

  以往,不少酒樓的出品菜式分量足,用大器皿盛裝,顯得比較大氣,F(xiàn)今,這種情況越來越少見。但是氣氛還是需要營造營造的,有些經營者在這方面動腦筋,將菜式分量縮水一半,盛的器皿比較“秀氣”,而售價只降了1/3,還配上“美好”的名字。實際上,有心人一算就可以明白,分量減半,但價格不一定同比例減少,其利潤則是在遞增,甚至看起來也“得體”。  

  番禺的“XXX!保郧暗难蛉忪页杀敬蠹s25元,賣出價58元,今年在這個羊煲的基礎上,師傅創(chuàng)新研制“魚羊鮮”的菜式來代替此菜,并菜用銅器皿盛裝,成本35元不到既然賣到了120元,“魚”、“鮮”二字取名恰當好處,現(xiàn)在成了酒家來者必點的招牌菜式。

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