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90%的外賣商家都會遇到這5個問題,今天我們一次告訴你答案…

2018年07月12日  轉(zhuǎn)載自:掌柜攻略 作者:石偉
內(nèi)容摘要:“編者按:看下是否有你遇到的問題。外賣行業(yè)從無到有,催生了一個2000多億人民幣的市常2017年的外賣用戶超過3億,據(jù)估計,2020年將超6億。許多餐飲企業(yè)也因此投入到外賣大潮中。它們在堂食業(yè)務(wù)下滑的情況下,在外賣...
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“編者按:看下是否有你遇到的問題。

外賣行業(yè)從無到有,催生了一個 2000 多億人民幣的市場。2017 年的外賣用戶超過 3 億,據(jù)估計,2020 年將超 6 億。許多餐飲企業(yè)也因此投入到外賣大潮中。它們在堂食業(yè)務(wù)下滑的情況下,在外賣業(yè)務(wù)上取得了不菲的成績,比如西貝去年外賣營收就高達 4 個億。

當(dāng)然,在運營外賣的過程中,它們也遇到了這樣那樣的問題。  因此,我們盤點了一下 90% 商家都會遇到的 5 個問題,相信從中,你會獲得不少收獲。

問題一:照搬堂食到線上行不行?  

當(dāng)眼饞別家做外賣賺得盆滿缽滿,大部分商家剛開始做外賣,犯的最大的錯誤,就是不假思索地將堂食產(chǎn)品直接搬到線上,店里有啥就往外買啥,但當(dāng)看到銷售業(yè)績的時候,卻往往傻了眼。  

餐飲行業(yè)摸爬滾打了 15 年的餐飲人郝若岐,在長春開了一家名為“能量館”的休閑餐廳,去年剛上外賣那會而兒,她照搬了堂食菜品,卻發(fā)現(xiàn)了 3 個致命問題:  堂食賣的火的產(chǎn)品,外賣接受度卻很低;堂食客人并不在意的價格,外賣卻有不少人覺得貴;堂食客人能有耐心等的,外賣卻等不起。

風(fēng)里雨里,外賣小哥奔波不停  

另外一家美食廣場“食字街區(qū)”在剛上外賣業(yè)務(wù)的時候,也是照搬線下堂食產(chǎn)品到線上,  結(jié)果菜單翻十頁都翻不完,品類不清晰、沒重點,設(shè)計更談不上。  這樣的菜單給用戶造成嚴(yán)重的選擇障礙,也直接導(dǎo)致了顧客下單轉(zhuǎn)化率的低下。

但實際上,堂食和外賣是完全不同的體系,一定要區(qū)別對待:堂食更講究客人的體驗,外賣是標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)。  優(yōu)糧生活聯(lián)合創(chuàng)始人

閆寒看來,正是因為前端需求不同,才導(dǎo)致后端產(chǎn)品出品有差異,因此你拿堂食菜品做外賣,或者拿外賣菜品做堂食,都是不合適的,而這些本質(zhì)都是基于場景。

因此,堂食和外賣必須分開做!

問題二:外賣效率提不上去  

外賣,是與堂食完全不同的另一套“武功”:堂食側(cè)重體驗,外賣側(cè)重服務(wù),由于顧客對外賣更缺乏耐心,所以“快”就成了外賣服務(wù)的第一要素  。  如果服務(wù)差了,顧客會在外賣平臺給予差評,而隨著評分下降與口碑變差,餐廳的外賣業(yè)務(wù)就會一蹶不振。

因此,在開辟外賣業(yè)務(wù)時,商家必須要提高效率。但結(jié)果卻有點不一樣,大多數(shù)商家發(fā)現(xiàn)自家的外賣效率遲遲提不上去。

隨著消費升級,外賣包裝也越來越精美  

在運營外賣的初期,“辣椒很忙”就遇到了外賣效率提升不上去的問題。  除了常見的取單送單時間長、打包崗多余動作過多等問題外,由于堅持所有菜品現(xiàn)炒以及堅持現(xiàn)殺,“辣椒很忙”把復(fù)雜事情全部集中到高峰期,讓餐廳接單受到了極大限制,顧客等餐時間長,也會降低他們對菜品的客觀感受。比如熱銷菜牛蛙,從“殺-去皮-剁-腌-炸-炒-出鍋”,一道菜足夠忙活半小時,這對配菜崗是個很大的考驗,他不僅要在高峰期內(nèi)完成備菜任務(wù),還肩負(fù)著涼菜制作與補貨(蔥姜蒜)工作。由于所有動作都要現(xiàn)場操作,配菜崗嚴(yán)重超負(fù)荷,用餐高峰期后廚也會混亂不堪。

在效率方面,北京老字號“福祿財”也一直提不上去,這既包含了無數(shù)個多余動作,包含了系統(tǒng)的不匹配,當(dāng)然還包括它本身家常菜館的定位,它本身最大的特點就是“品類豐富”,這對外賣的速度要求形成了挑戰(zhàn)。 

勺子課堂老師認(rèn)為,要想提高外賣效率,必須要把大流程變成很多個“小流程”,把大崗位變成很多個“小崗位”,將一整個長鏈條拆成無數(shù)短鏈條逐個攻破。

問題三:不會裝修店鋪  

在堂食,裝修風(fēng)格與用餐餐氛圍往往是影響用戶選擇一家餐廳的重要因素。同樣的,對于外賣店來說,也是一樣。  恰到好處的店鋪包裝就成了必不可少的環(huán)節(jié),一個頭像精美、文字絕妙的店鋪總能給人以賞心悅目的舒適感,極大增加店鋪點擊率,從而促進銷售量增長。

一個精美的店鋪頭像可以增加 25% 的新用戶  

但是,絕大多數(shù)中小型餐飲掌柜,還是繼續(xù)著“堂食外賣不分家”的邏輯。  以“格格”兩家外賣店為例,它們的 Logo 全部照搬堂食,過于粗暴;不僅如此,平臺提供給商家的 banner 圖展示位,“格格”也沒有利用,顧客點開后看到的直接就是菜品;另外,格格兩家外賣店的引導(dǎo)欄也很散,冗雜且無章可循:品類多、沒有套餐、沒有專場也沒折扣,客人點起菜來容易犯選擇恐懼癥。

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本文轉(zhuǎn)載自:掌柜攻略 作者:石偉

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